Даже во время войны Sportbank Никиты Измайлова смог показать рост, а его инвесторы – запустить новые проекты. Помогла бизнес-модель, ориентированная прежде всего на пользу компании обществу.
Никита Измайлов рассказал о перспективе украинского рынка после войны
Никита Измайлов – украинский инвестор, бизнес которого сумел выстоять во время войны, пока всё вокруг рушилось. После начала полномасштабного российского вторжения 24 февраля 2022 года только украинский малый и средний бизнес потерял до 85 млрд долларов. Почти половина предприятий МСБ остановили активную бизнес-деятельность. Полностью или частично разрушены ряд крупнейших предприятий. Часть бизнеса оказалось на временно оккупированных территориях. Как в этих условиях украинскому бизнесу удается выжить?
В 2018 году Никита Измайлов основал фонд N1 как платформу для развития перспективных финтех-стартапов. Сегодня в портфеле N1 – необанк sportbank, платежная система Asquad, проект с технологией Tap to phone Transenix и другие стартапы. Также Измайлов является акционером сервиса Money4YOU.
Планировалось, что в начале этого года N1 сделает 4-5 инвестиций на общую сумму около 5 млн долларов, увеличив портфель вдвое. Но прямая российская военная агрессия 24 февраля 2022 года неизбежно изменила планы фонда. По словам Никиты Измайлова, первые два месяца войны все сотрудники занимались исключительно волонтерством – помогали ВСУ и вынужденным переселенцам.
К началу лета фонд постепенно начал возвращаться к работе, тем более что все основные проекты сохранили команды. Работу N1 переформатировали, т.к. до этого фонд одновременно помогал и строить стартапы, как sportbank, и был просто инвестором. Подобный формат работы был неудобен, ведь один и тот же сотрудник занимался анализом инвестпредложений, так и думал о развитии запущенных проектов. Поэтому направления разделили на: N1 – венчурный фонд, N1 – venture builder (помогал строить стартапы), N1 – инвестор в криптпроектах.
«Если твоя компания никак не взаимодействует с криптой или блокчейном, не использует токены или NFT – это значит, что ты не используешь все возможности. Стартапы, хотя бы на один процент затрагивающие блокчейн, легче смогут привлечь инвестиции. Поэтому я принял решение, что фонд будет искать стартапы в этой сфере, постепенно наращивать экспертизу. К тому же крипторынок уже фактически легализован в Украине. Это перспективное направление, на которое я уже подыскиваю команду до 10 человек», – сообщил Никита Измайлов.
Никита Измайлов вложил более 500 тыс долларов в проект TRANSENIX, ориентированный на малый и средний бизнес. Это мобильное приложение со всеми основными функциями POS-терминала для смартфона с NFC-интерфейсом.
Таких стартапов в Европе всего пять. Проект использует технологию Tap On Phone и прошел сертификацию платежных систем VISA и Mastercard. Приложение дает возможность бизнесменам не тратится на приобретение POS-терминалов. А потребители получают больше торговых заведений с бесконтактной оплатой. При этом не может быть претензий и у налоговых органов. Клиент получает товарно-кассовый чек в электронном виде.
Флагманский проект N1 – sportbank планировал до конца 2022 года обзавестись миллионом клиентов, иметь кредитный портфель в 1,5 млрд грн и портфель депозитов – около 1 млрд грн. На этот же срок планировалось начало инвестиционной окупаемости. Но это были расчеты до полномасштабной войны, которая началась 24 февраля.
Сегодня украинская экономика упала примерно на 35%. Фонд рассчитывает наращивать показатели проекта по 5-10% ежегодно. Но в целом экономика страны вряд ли будет расти такими темпами, поэтому sportbank догонит отставания от своих планов, которые были до полномасштабной войны.
«Полагаю, мы сможем вернуться к этим показателям в 2024-25 году. После 24 февраля цели пришлось корректировать. Теперь это около 650 тыс клиентов на конец года, 700 млн кредитного портфеля и 300 млн грн депозитов. Количество клиентов и номинальная стоимость самого портфеля – этих цифр мы достигнем. Не сомневаюсь, что выйдем на миллион клиентов. Но то, что мы сможем сгенерировать с каждого клиента, будет гораздо меньше, чем то, что смогли бы сгенерировать до полномасштабной войны», – подчеркнул Никита Измайлов.
Причины – падение покупательной способности гривны и рост стоимость ресурса на несколько ближайших лет. Сегодня учетная ставка НБУ составляет 25% и, по прогнозам, на этом же уровне она продержится ближайшие годы. А это оказывает влияние на прибыльность бизнеса.
«Даже если привлекать ресурсы населения, то все равно нужно платить 16–17% за депозит. С другой стороны, выдавать кредиты ты будешь с эффективной ставкой до 45-50%. С учетом дефолта и других накладных расходов это приводит бизнес на грань стандартной доходности. Даже если клиентская база вырастет до 2,3 млн человек, все равно достичь довоенных стратегических показателей будет сложно, потому что наша страна стала беднее, ей понадобится 3-4 года, чтобы достичь довоенного уровня», – отметил Никита Измайлов.
Как бы там ни было, sportbank смог показать рост. При этом инвесторы банка реализовали еще несколько крупных проектов. Помогла бизнес-модель предприятия, которая ориентирована, прежде всего на пользу компании обществу.
sportbank привлек 500 тыс клиентов. За это время через финучреждение сделано более 10 млн переводов на сумму около 10 млрд грн. Клиенты открыли в банке 100 тыс сберсчетов на сумму 100 млн грн. Еще на 100 млн грн (уже после начала вторжения!) вложено 15 тыс депозитов. По прогнозам, до конца 2022-го число клиентов банка вырастет до 600 тыс человек.
В чем секрет успеха? Во-первых, инвесторы точно описали портрет потребителя банка. Им стал успешный молодой человек, продвинутый в технологиях, увлеченный спортом и здоровым образом жизни. Он ценит свое время и стремится решить финансовые вопросы несколькими кликами на гаджете.
Во-вторых, основатели банка сохранили команду. После начала агрессии весь коллектив начал работать дистанционно, где бы ни находился тот или иной сотрудник. Это помогло стабильной работе банка даже в самые сложные часы войны.
В-третьих, оправдался расчет на доверие клиентов. Во время войны банковское обслуживание не прекращалось ни на минуту. Кредитные лимиты не пересматривались, sportbank ни разу не поменял комиссии и ставки. Это позволило не только сохранить клиентов, но и привлечь новых. Ведь множество людей в Украине потеряли работу и источники доходов.
Никита Измайлов неоднократно подчеркивал, что кроме исключительно бизнес-инструментария, для успеха важна вера в собственные силы и будущее страны. При этом во время войны жизненно необходимо помогать армии и верить Вооруженным силам Украины.
Акционер sportbank уверен в прекрасных перспективах нашей страны после победы в войне с россией. Никита Измайлов считает, что Украина, как бренд, сегодня заявила о себе на весь мир. Иностранные инвесторы всех крупнейших фондов уже обладают полной информацией о нашей стране и начинают активно интересоваться возможными сферами вложений в украинскую экономику.
